中國官場文化與政府公關(guān)技巧

文化篇:官場文化及潛規(guī)則
 
第一單元    如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？
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   “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
“離不開，靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對中國企業(yè)最大、最復雜的挑戰(zhàn)之一。
 中國各級政府的特點習慣與國外有哪些不同？
 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
 如何建設和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機制？
 如何提升專業(yè)人員的技能水平？
 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧
 
第二單元    官場規(guī)則及官場文化解讀 
 
   政府以及職能部門運作程序解讀
 政府客戶的核心利益和風險；
 官場也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場文化；
 政府官員的顯形需求和隱性需求；
 政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
 政府官員天天在想什么？干什么？
 透視官員四象限攻略（貪官/昏官/明星型/沉浮型）；
 政府官員四難處（位置狀態(tài)/政治前途/財政/內(nèi)控管理）；
 官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
 政府決策流程圖圖解：
 常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；
 官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。 
 
第三單元    如何成為政府公共事務專家？
 
   駕馭官場風向 在浪尖上跳舞
   政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
 如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？
 政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；
 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？  
 
實戰(zhàn)篇:政府公關(guān)實戰(zhàn)技巧
 
第一單元    政府公關(guān)策略
 
如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
建立什么樣的關(guān)系？ 
   政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
 政府行業(yè)公關(guān)的四大目標
 政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
 同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
 
第二單元   關(guān)鍵人物如何突破？ 
 
   政府公關(guān)制高點：關(guān)鍵人物-決策人的核心價值與關(guān)切
 政府項目公關(guān)實戰(zhàn)中如何持續(xù)交往核心領(lǐng)導？
如何成為決策層領(lǐng)導和頂級專家團長期的朋友？
 案例：
2008奧運大項目如何公關(guān)各級政府？
如何邀請國家局領(lǐng)導吃飯？
 
第三單元    政府公關(guān)流程及技巧
 
政府公關(guān)之N種切入方案
曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
通路搭建—象工兵一樣工作
政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
 
模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
參訪接待的目的和操作技巧；
如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進行？
 
第四單元   案例討論   

   政府項目公關(guān)實戰(zhàn)案例全流程。
 爭取政府客戶，利益與風險判斷迥異，方法更有一番不同……
 案例分析 評估 演練 總結(jié)
 現(xiàn)場咨詢，答疑
 
演練篇（略）
政府公共事務/政府行業(yè)/政府項目/政府大客戶業(yè)務流程模擬實戰(zhàn)訓練。

青聯(lián)委員
中山大學客座教授
美國質(zhì)量學會（ASQ）專家
中國科學院中國工程熱物理學會委員 
 
主要職業(yè)經(jīng)歷：
 
海爾集團特聘專家 海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部 全國培訓總監(jiān)
遠大空調(diào)集團公司副總裁 奧運項目部總經(jīng)理
首安工業(yè)消防公司副總裁 大客戶部總經(jīng)理
PERA GLOBAL(集團) 政府公共事務總監(jiān)
中國財稅信息網(wǎng)營銷總監(jiān) 全國銷售總冠軍（蟬聯(lián)三年）
以親身經(jīng)歷為培訓背景，成為國內(nèi)唯一一位講《政商關(guān)系》及《政府大客戶公關(guān)》的講師。
 
課程特色：
 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.
 他是一位實踐經(jīng)驗極為豐富的職業(yè)經(jīng)理人講師。經(jīng)歷了從一線業(yè)務到企業(yè)總裁、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓師的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)外名企工作的20年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項至今未被打破的紀錄。他在工作中整合了不同行業(yè)間領(lǐng)袖企業(yè)大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合國內(nèi)外先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，“做所講，講所做 ”地原創(chuàng)了以上課程。
 吳老師的課程，是書上沒有的，大量的經(jīng)典實戰(zhàn)案例全部是原創(chuàng)制造、獨一無二的！作為職業(yè)經(jīng)理人，課程全部來自一線,針對企業(yè)實際問題而設計,解決企業(yè)的實操能力。課程大量采用特色講授、親身實景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實務相結(jié)合，強調(diào)學員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層借鑒及應用。