營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新

一、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2. 營(yíng)銷(xiāo)四大問(wèn)題
 賣(mài)什么？
 賣(mài)給誰(shuí)？
 怎么賣(mài)？
 誰(shuí)來(lái)賣(mài)？
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略的概念與意義
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
《孫子兵法》中營(yíng)銷(xiāo)的四大境界
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略模型
6. 營(yíng)銷(xiāo)策略核心
7. 營(yíng)銷(xiāo)策略與策劃

二、十大營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：草原牛如何走向世界
2. 資源整合策略
案例：化零為整營(yíng)銷(xiāo)忙
3. 海量營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：格力造就美的
4. 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：“腦白金”的幕后營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 團(tuán)隊(duì)配合策略
案例：分工合作
6. 集中優(yōu)勢(shì)策略
案例：把最好的鋼放在最能用好的地方
7. 攻心為上策略
案例：“便宜沒(méi)好貨”的背后
8. 主動(dòng)出擊策略
案例：從“變臉”到“變心”
9. 策劃營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：黃金酒VS白金酒
10. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
案例：尚品的“鹵蛋”營(yíng)銷(xiāo)
“白加黑”的概念營(yíng)銷(xiāo)

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1. 要么創(chuàng)新，要么死亡
案例：經(jīng)典的“超級(jí)女生”
營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新價(jià)值系統(tǒng)
2. 創(chuàng)新由心而生
案例：老牛與早餐牛
每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人！
思路決定出路
3. 問(wèn)題意識(shí)，創(chuàng)新的起點(diǎn)
4. 積極思路，創(chuàng)新的保障
5. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的四大支點(diǎn)
 樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念
 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維
 要有堅(jiān)韌不拔的精神
 要有完善的體系支持
6. 超越無(wú)止境－營(yíng)銷(xiāo)回歸

吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷(xiāo)售13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷(xiāo)售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤(pán)演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、銷(xiāo)售員培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
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