“畫龍點睛”銷售術——“快速成交”55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧

“畫龍點睛”銷售術——“快速成交”55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧
課程講述3大課題：
1，銷售“黃金”四大要素
2，購買“相戀”四大流程 
3，55種“獨立”實戰(zhàn)銷售技巧 

使你學會3大本領：
1， 使客戶愿意與您溝通！
——可自己獨立設計任何產(chǎn)品的，點金術—開場白的設計！游說術—銷售詞的編寫！
洗腦術—解疑答問的應對！催眠術—分類促成的藝術！
開場白-銷售詞-解疑答問-分類促成，
2， 讓客戶認同您的觀點是對的！
——通過學到的技巧，對常見的拒絕話術達到有效應對，讓客戶不得不說您的話有道理，進而認同您的觀點！
3， 讓客戶自愿與您達成交易！
——掌握55種獨立實戰(zhàn)技巧，使學員懂得如何說服客戶；懂得怎樣消除客戶的戒心；通過技巧的提問了解客戶拒絕的理由和真實觀點，以便針對性說服；銷售中的必知性技巧使得客戶感到滿意你的產(chǎn)品，如何讓讓客戶相信你自己和你的觀點、懂得在談價方面怎樣使得價格對自己有利、應用臨門技巧使客戶愿意成交

課程具有5大好處：
1， 每個技巧都可以獨立使用！
——可以在銷售任何產(chǎn)品當中使用
2， 上午學下午就能用！
——因為所有技巧都可以達到9個字：聽則懂、懂能用、用則靈！
3，單個技巧可應用多種環(huán)境！
—— 一種技巧可以用于說服、提問、臨門……等多種環(huán)境
4，掌握人員銷售的根本與精髓
——既學會了符合購買意愿的銷售流程，又學會了達成銷售交易的細節(jié)！
5，業(yè)界獨家撰寫！
——19年一線實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗與8年銷售培訓經(jīng)驗的實戰(zhàn)與理論的完美結合

你將獲得5大利益——
1，提升自身能力成為群體中精英黑馬！
2，提高月收入成為市場上的白領、金領
3，成為社會上中產(chǎn)階級以及富有人群！
4，實現(xiàn)人生夢想可助事業(yè)大成！     
5，擁有事半功倍、受用終生的技能！ 
“畫龍點睛”銷售術 課程大綱        
——業(yè)界獨家傳授“規(guī)范銷售流程”及55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧

第一部分  銷售“黃金”四大要素
點金術——開場白的設計         游說術——銷售詞的編寫
洗腦術——解疑答問的應對       催眠術——分類促成的藝術
第二部分  購買“相戀”四大流程
相識期------相戀期------相處期------相守期

第三部分  55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧
第一章  說服客戶的12 種技巧
——使拒絕的目標顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！
一、“眾所周知”的技巧     
二、“過來人”的技巧        
三、“高屋建瓴”的技巧 
四、“門把手”說服技巧     
五、比喻性的說服           
六、戲劇化說服 
七、道理展示的技巧        
八、激發(fā)興趣的技巧         
九、利用情面的技巧 
十、賦予高尚的技巧        
十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧       
十二、針對牽掛技巧 

第二章  消除客戶戒心的6種技巧
——先消戒心才能使客戶接受你的觀點，否則良好產(chǎn)品的介紹卻被看成“騙子”的美麗謊言！
一、符合規(guī)律的技巧　　    
二、使用“順便”的技巧      
三、絕對真誠消戒心　
四、跳出圈外消戒心        
五、以退為進的技巧          
六、單刀直入的技巧 
 
第三章  銷售必知的9種技巧
——有效引導客戶認同你的觀點，進而一步步導入成交，否則銷售只能被顧客牽著鼻子走！
一、首位與新近技巧        
二、接種的技巧              
三、錯誤暗示的技巧    
四、迂回否定的技巧        
五、多勝法技巧              
六、以點代面的技巧  
七、飛去來器法            
八、皇帝新裝的技巧          
九、語氣的技巧
 
第四章  有效提問的6種技巧
——不能用提問了解客戶的真實意圖，你就永遠無法與有疑慮的意愿客戶成交！
一、推他出局技巧          
二、投石問路技巧            
三、敲山震虎技巧
四、蘇格拉底式提問        
五、使對方請你提問          
六、反客為主式提問

第五章  巧妙談價的8種技巧
——不懂價格技巧就算你給出的是虧本價，客戶也會認為賺了他許多錢，你永遠只能得到最低回報！
一、樹上開花技巧          
二、黃金屋的技巧            
三、向日葵式談價    
四、引導剩余的技巧        
五、心理平衡談價            
六、亂中取勝技巧     
七、他人影響技巧          
八、不便打折技巧

第六章  使客戶相信的7種技巧
——當客戶不相信你時，你無法賣掉任何產(chǎn)品！
一、障眼法取信            
二、巧用態(tài)度取信            
三、不可不信的技巧  
四、運用取信的根本        
五 借尸還魂的技巧           
六、虛張聲勢的技巧 
七、呈現(xiàn)破綻取信

第七章  臨門一腳7種技巧
——不懂臨門技巧只能使前期眾多努力的在最后一刻前功盡棄！
一、甲魚翻身一腳          
二、借題發(fā)揮一腳            
三、巧妙將軍一腳       
四、帶您上路一腳          
五、富蘭克林的技巧          
六、特殊待遇一腳  
七、黑虎掏心一腳

課程時間—— 2天 
售后服務——
1，免費享受銷售、管理、經(jīng)營等商業(yè)相關咨詢！
2，條件允許的情況下免費復讀！
3，免費參加銷售人沙龍增加人脈！
4，可以成為兼職人員、顧問、講師、或合作者！
5，部分優(yōu)異者我們將免費跟蹤輔導！保證其增加收入！

中國人民銀行；特邀講師
上海明鴻銀行培訓中心；客座教授
上海師范大學營銷研究中心；主任
復旦大學國際營銷管理學院；特邀講師
美國夏威夷國家大學管理學院；客座教授
華東師大國家職業(yè)資格管理師；高級講師
國家人力資源和社會保障部；特聘講師 
上海交大/財大/復旦等多所大學；特邀講師

銀行——實戰(zhàn)銷售
  十年銀行培訓工作經(jīng)驗；數(shù)百家大中小銀行授課經(jīng)驗；授課對象有客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、基金經(jīng)理、信用卡、內訓師、支行行長等銀行各崗位營銷技能的各類培訓；多次帶領受訓人員市場實戰(zhàn)操作；
  2006年曾主導負責某全國性大型股份制銀行信用卡銷量全國第一；
  2008-2010年輔導包括建行、工行在內的8家全國性銀行服務營銷轉型工作；使得銀行在整體轉型上，得到了人民銀行的高度嘉許；
  2009-2011年對工商銀行全國中高管連續(xù)三年主題性培訓；推進工商銀行整體營銷能力進入一個新的臺階；
  2010-2015年指導87家地方銀行、農商行、郵儲銀行二次營銷轉型工作；
  2013-2015年為3家國有銀行、5家大型股份制銀行、累計一百多家地方銀行、郵儲銀行、農商行針對性設計銷售流程與話術；數(shù)十家銀行多次返邀；
  設計實施有“現(xiàn)代商業(yè)銀行實戰(zhàn)銷售系列課程”、“商業(yè)銀行行長智慧系類課程”、“商業(yè)銀行實操管理系類課程”以及“商業(yè)銀行一線人員系列課程”，既有系統(tǒng)、全面的知識體系，又有相關商業(yè)銀行案例，實戰(zhàn)方面技能現(xiàn)場解答學員各種疑問，又能實戰(zhàn)操作展示；滿足了學習的趣味性和落地性！