發(fā)展型企業(yè)的銷售管理與控制

課程來源：來自DELL、惠普、聯想及3M公司的銷售管理核心，融合當代最頂級的積極心理學技術，精益管理思想及深厚的中國傳統(tǒng)文化精髓。
 
課程特點：簡單，高效，最少投資，精細化管理；
 
第一部分：客戶管理及銷售業(yè)績落地
1、客戶分類的數字化，
2、RAD分析
3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃
4、把目標分解到客戶頭上
5、不同客戶的一對一營銷策略
6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)
7、分辨真正的大客戶；
8、客戶優(yōu)化方案
 
第二部分：銷售過程管理
1、如何縮短從客戶需求到現金到賬的周期—前端拉動的精益管理模式。
2、商機定義與商機推進
3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)的科學合理調配，正確的階段，正確的人，做正確的事情，保證正確的結果。
4、銷售過程精細化的財務預算---怎么樣把銷售費用降低到最少，且保證完成良好的結果
5、建立自己企業(yè)的核心銷售流程；提供銷售人員的行動指南。
6、不斷優(yōu)化的銷售價值流
 
第三部分：銷售人員管理、培養(yǎng)、激勵與過程監(jiān)管
1、 如何銷售技術的標準化與可復制性
2、提升銷售技術專業(yè)水平
3、表格背后的邏輯與管理思想：銷售人員的過程管理---作假比做真的難；
4、怎么樣杜絕炒單；商機監(jiān)管
5、如何打造一專多能的高端銷售人才團隊
6、財務如何監(jiān)管到銷售過程
7、透明化的激勵—獎金加速度與付薪哲學
8、教育培訓及體系建設
9、銷售領導力提升的金字塔模型
10、如何預防銷售腐敗
 
第四部分：銷售支持系統(tǒng)
1、怎么樣解決銷售與生產的對接
2、如何使各部分真正團結在一起，如何做到利益捆綁
3、標案、技術、財務、商務、物流如何與銷售對接及服務。
4、輸贏分析與價格核算。
5、倒置的金字塔—徹底解放老板。
 
第五部分：管理技術與工具
1、時間定義
2、E-MAIL文化
3、表格及IT  工具
4、正確認識CRM
5、系統(tǒng)運作中的問題解答。

中國著名百科全書式人物、高瞻智囊首席顧問、著名企業(yè)管理專家及銷售訓練導師、當代心靈成長導師與權威專家。曾經2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己； ☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理、企業(yè)管理、咨詢培訓等6個行業(yè)的復合職業(yè)經歷。在40年的生命歷程中，除了讀萬卷書、行萬里路、閱人無數外，至少接受6位各行業(yè)頂級專家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎（羅伯特斯威博士：德魯克的學生及40年的伙伴，美國科度集團總裁，聯合國的顧問；大野耐一的英文翻譯創(chuàng)立的全球精益專家GEMBA咨詢公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。 ☆曾經是醫(yī)生和新聞記者的特殊經歷以及對待生命的態(tài)度，使馬老師的視角與眾不同，他總能在極為平凡的事件背后看到事實和真相，能迅速在繁雜的現象之中抓住事物的本質。他語言精練、一針見血，簡單卻充滿智慧。課程現場采用體驗式的訓練方法，使每個人都能夠循序漸進，深刻理解并學以致用。馬老師的訓練課程被學員一致推崇為“當代最具實效性的高端管理課程”。作為顧問，他經常深入到企業(yè)一線，現場解決問題。曾受邀在中央電視臺7套、浙江大學MBA、徐州電視臺等講課。