打造卓越營銷團隊

第一篇、目標管理
1. 目標的制定和分解
2. 計劃的控制和管理
3. 目標完成的保證
4. 具體措施的制定和行動的落實

第二篇、區(qū)域管理
第三篇、過程管理
1. 客戶基本檔案       
2. 客戶拜訪計劃
3. 銷售活動管理
4. 銷售循環(huán)的各階段狀況及分析
5. 推進銷售進展的行動計劃
6. 計劃管理
7. 時間管理
8. 會議管理 

第四篇、客戶管理
1. 銷售下降背后真實的原因分析
2. 客戶積極性不高的原因分析
3. 提升客戶服務滿意的原則
4. 銷售主管應從客戶的角度來問自己的三項問題

第五篇、績效管理
1. 開展績效管理動作要點
2. 銷售經(jīng)理需要監(jiān)控銷售人員哪些銷售指標

第六篇、團隊管理
1. 銷售團隊管理現(xiàn)狀與分析
2. 銷售團隊的定義
3. 銷售團隊管理的四大困惑
4. 團隊管理內(nèi)容：
5. 心態(tài)管理
6. 行動管理
7. 培訓管理
8. 文化管理
9. 機制管理
10.  管理優(yōu)秀銷售人員的技巧
銷售人員士氣低落原因分析
11.  如何提升營銷管理者的威望
12.  如何打造一支優(yōu)秀的營銷團隊

★   營銷25D體系創(chuàng)始人
★   著名營銷管理咨詢專家
★   執(zhí)行力與領導力團隊提升導師
★   北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授
★   全球華人講師500強
★   暢銷書《總裁贏銷》作者
★   北京某營銷管理咨詢公司創(chuàng)始人兼首席顧問

霍清臣老師曾在大型企業(yè)擔任市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位十余年，后從事咨詢和培訓行業(yè)十余年，親自顧問指導了數(shù)百家經(jīng)營管理提升工作；培訓職業(yè)經(jīng)理人數(shù)萬人；具有豐富的企業(yè)管理顧問與培訓經(jīng)驗，在戰(zhàn)略咨詢、營銷策劃、品牌推廣、管理咨詢、企業(yè)培訓等方面有獨特的見解和掌控能力，能夠針對不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營管理模式；著作有《總裁贏銷》和《執(zhí)行力》等；曾受到多家國內(nèi)知名學府院校與大型上市公司邀請演講；他的培訓效果總能把現(xiàn)場聽眾征服；是一位理論與實戰(zhàn)集一身戰(zhàn)略營銷策劃專家和知名培訓師。

培訓風格：
講課培訓注重實用、實際、實效，風趣幽默，實戰(zhàn)性強，深受企業(yè)的好評。
常能引用工作中的咨詢案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
講授式/互動式/體驗式/咨詢式四者合一、全新教學、給人前所未有的體會。