銀行營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)

課程解決問(wèn)題：
1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？
2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？
3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《銀行營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)銀行銷(xiāo)售中存在的以上問(wèn)題，和參訓(xùn)者一起分享建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。

課程特點(diǎn)： 
1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。

課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過(guò)故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。

課程設(shè)置：12小時(shí)

適應(yīng)人群：銀行分行行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

課程介紹：
1 銀行高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1.1 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的含義
1.2 銀行高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的10要素
1.3 大雁的啟示
1.4 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟
1.5 工具：銀行高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)檢查表
2 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神建立
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 提高銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法
2.3 提高銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣的6種訣竅
2.4 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作策略
2.5 思考：提高銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力
3 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定
3.1 銀行目標(biāo)管理流程
3.2 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定公式
3.3 合理分配目標(biāo)的4種方法
3.4 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃
3.5 練習(xí)：制定并分解團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)
4 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)
4.1 銀行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
4.2 銀行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的系統(tǒng)規(guī)劃
4.3 銀行營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的4種方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)圖
5 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員甄選
5.1 銀行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的ASK模型
5.2 甄選銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的模式
5.3 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員選擇的STAR模型
5.4 甄選銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧
5.5 情境模擬：面試團(tuán)隊(duì)成員
6 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
6.1 培訓(xùn)需求信息的3種來(lái)源
6.2 培訓(xùn)組織的ADDIE模塊
6.3 培訓(xùn)評(píng)估的四個(gè)層面
6.4 高效能輔導(dǎo)的技能
6.5 練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系
7 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理
7.1 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者的六項(xiàng)職責(zé)
7.2 出色的銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者的5類(lèi)任務(wù)
7.3 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
7.4 銀行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍4種日常活動(dòng)的管理
7.5 思考：你的團(tuán)隊(duì)管理方法
8 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)
8.1 領(lǐng)導(dǎo)與管理的實(shí)踐比較
8.2 7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力
8.3 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力
8.4 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
8.5 練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)
9 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
9.1 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)部4類(lèi)控制要素
9.2 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與控制的4大重點(diǎn)
9.3 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與成員個(gè)人績(jī)效的考核體系
9.4 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的5種方法
9.5 練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效指標(biāo)
10 課程訓(xùn)練總結(jié)：整理出團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)計(jì)劃書(shū)

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作26年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷(xiāo)售的白金法則：用腦銷(xiāo)售》
《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。