營銷戰(zhàn)略：精細化促銷提升版

課程內(nèi)容：

一、序言：為促銷正名

    1.促銷不等于低價，促銷不等于低級，

    2.促銷廣告不會影響品牌，促銷不會引起受眾反感。

    3.促銷的三大作用：

        A.形成醫(yī)院良好的走勢

        B.創(chuàng)造醫(yī)院業(yè)績的拐點

        C.改變受眾的就醫(yī)習慣

二、 促銷三要素之一，形成就醫(yī)刺激

    1.定價定天下——科學制訂促銷價格體系

    2.把握患者心理——那些關于促銷的心理暗示

    3.聚焦與放大——提升促銷效果的一些技巧

    4.右腦表現(xiàn)法則 —— 讓促銷的平面更吸引人

    5.移花接木——巧妙降低促銷的價格敏感度

    6.內(nèi)外兼修——在經(jīng)營中落地促銷，形成內(nèi)外整合

三、 促銷三要素之二，提升促銷的可信度

    1.為什么要搞促銷——促銷的師出有名

    2.善于傍一些大款——促銷的借勢

    3.文字的游戲——促銷可信的細節(jié)提升

    4.他山之石——其他行業(yè)廣告可信度學習

    5.信任為王——可信度在院內(nèi)經(jīng)營工作中的提升

四、促銷三要素之三，合理傳播提升促銷可信度

    1.運用周易分析，促銷傳播的八種方法

    2.從傳統(tǒng)五行文化分析，促銷的五種傳播氣質(zhì)演繹

       A.從五行相生來提升促銷的傳播效果

       B.從五行相克來實現(xiàn)競爭中的取勝

五、促銷自動化，讓促銷形成營銷加法

    1.促銷如何形成沉淀

    2.如何利用沉淀來讓促銷自動化

高慧明，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師。醫(yī)療行業(yè)精細化營銷體系創(chuàng)始人，資深策劃人、著名講師。高慧明老師早年畢業(yè)于山西醫(yī)科大學口腔醫(yī)學系，從事醫(yī)療策劃近十年，曾任多家知名醫(yī)院的營銷顧問一職，著有《精細化促銷》《精細化人流》等知名培訓課程，內(nèi)容翔實，體系完整，細節(jié)豐富，案例眾多，被諸多行業(yè)知名人士認可，成為行業(yè)實戰(zhàn)型培訓大師級人物。
 

【成功案例】
    2009年創(chuàng)下青島新陽光醫(yī)院的歷史性輝煌，業(yè)績提升一倍有余；
    2009年服務吉林國健婦產(chǎn)醫(yī)院，創(chuàng)下了國健產(chǎn)科在長春市場的輝煌；
    2010年8月起策劃濟南陽光女子醫(yī)院人流單病種營銷，使其成為行業(yè)人流醫(yī)院典范；
    2011年3月策劃黑龍江維多利亞婦產(chǎn)醫(yī)院促銷活動，掛號提升一倍，創(chuàng)下當月4000余初診的歷史性紀錄；
    2011年底服務貴州銅仁婦女兒童醫(yī)院，使其開業(yè)即爆滿；
    2012年4月服務重慶華西婦科醫(yī)院，使其人流當月提升100余初診。
 

【授課風格】
    幽默、風趣、親切、有行業(yè)特色、合乎行業(yè)的情況、深刻的挖掘著行業(yè)文化的深層含義。