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高級經(jīng)理的職業(yè)談判技巧與實戰(zhàn)訓練
高級經(jīng)理的職業(yè)談判技巧與實戰(zhàn)訓練內(nèi)訓基本信息:
加強提高談判技巧的能力。
內(nèi)訓課程大綱
培訓對象：
高管：董事長、總經(jīng)理及副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理
總監(jiān)：營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、拓展總監(jiān)
部門經(jīng)理：人力資源經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、招投標人員
內(nèi)容介紹：
一、如何創(chuàng)造談判的條件
我們想和對方談，而對方無意識或者不愿談怎么辦？怎樣把對方拉到談判桌上？
二、如何進行談判前的情勢分析
檢驗你的談判籌碼，敵強我弱還是勢均力敵？如何燜對方?
三、如何準備談判
談判前需要準備什么？如何安排議題？從哪里開始談？
四、如何在推擋之間完成談判
談判桌上如何試探對方底線?如何進攻？如何防守？
五、如何讓步？如何鎖住自己？如何收尾？
如何在非讓步不可的時候做到少輸?如何以戰(zhàn)略性讓步改變情勢?
六、談判演練
學習談判不能光說不練，一定要上場談一次，才能體會如何應用從本課程學到的談判技巧。
高管：董事長、總經(jīng)理及副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理
總監(jiān)：營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、拓展總監(jiān)
部門經(jīng)理：人力資源經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、招投標人員
內(nèi)容介紹：
一、如何創(chuàng)造談判的條件
我們想和對方談，而對方無意識或者不愿談怎么辦？怎樣把對方拉到談判桌上？
二、如何進行談判前的情勢分析
檢驗你的談判籌碼，敵強我弱還是勢均力敵？如何燜對方?
三、如何準備談判
談判前需要準備什么？如何安排議題？從哪里開始談？
四、如何在推擋之間完成談判
談判桌上如何試探對方底線?如何進攻？如何防守？
五、如何讓步？如何鎖住自己？如何收尾？
如何在非讓步不可的時候做到少輸?如何以戰(zhàn)略性讓步改變情勢?
六、談判演練
學習談判不能光說不練，一定要上場談一次，才能體會如何應用從本課程學到的談判技巧。
講師 徐成響 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，人力資源專家，中華英才網(wǎng)勞動法顧問，北京市勞動局勞動法特聘講師，北京市崇文區(qū)勞動局政府HR顧問，北京市門頭溝區(qū)人事局目標管理顧問，首鋼工學院HR專業(yè)指導委員會委員，中國上市公司獨立董事。
任職經(jīng)歷：
曾任大學教師、律師、外企高管、政府官員等職；國家人力資源管理師職業(yè)資格專家委員會委員；國家創(chuàng)業(yè)咨詢師職業(yè)資格專家委員會 委員；國家企業(yè)培訓師評審委員會 委員。
專著領域：人力資源
學術(shù)論文：
在北京市一級社會期刊發(fā)表《淺議民營企業(yè)的人力資源管理》、《淺議高新技術(shù)企業(yè)人力資源的特點及獲取》等多篇專業(yè)論文
主編國家職業(yè)資格企業(yè)人力資源管理師考試復習指南，參編211大學人力資源管理教材
任職經(jīng)歷：
曾任大學教師、律師、外企高管、政府官員等職；國家人力資源管理師職業(yè)資格專家委員會委員；國家創(chuàng)業(yè)咨詢師職業(yè)資格專家委員會 委員；國家企業(yè)培訓師評審委員會 委員。
專著領域：人力資源
學術(shù)論文：
在北京市一級社會期刊發(fā)表《淺議民營企業(yè)的人力資源管理》、《淺議高新技術(shù)企業(yè)人力資源的特點及獲取》等多篇專業(yè)論文
主編國家職業(yè)資格企業(yè)人力資源管理師考試復習指南，參編211大學人力資源管理教材
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