顧問式專業(yè)銷售技巧

第一部分 成功的銷售人員
  銷售人員所需專業(yè)態(tài)度
  銷售人員需具備的知識
  銷售人員需具備的技巧
  銷售人員行為規(guī)范
 
第二部分 銷售技巧- 準備篇
  為什么要做好拜訪前的準備
  拜訪前的準備包括哪些內容
  確定拜訪客戶的目標—SMART原則法
 
第三部分 銷售技巧- 探尋篇
  如何做好引人注目的開場白
  不同類型的開場白動作分解
  如何正確地向客戶提出問題
  如何通過提問來探尋客戶的需求
 
第四部分 銷售技巧- 供貨分析篇
  什么是產品的特征優(yōu)勢利益（FAB）
  客戶購買的目的分析
  如何有針對性地向客戶推介產品
  本公司核心產品特征利益介紹
 
第五部分 銷售技巧- 成交篇
  如何應對客戶的反對意見—客戶產生反對意見的原因解析
  銷售協(xié)議達成中的關鍵技巧
  達成銷售協(xié)議的技巧
  如何加速與客戶達成交易

中華企管培訓網特聘講師
TACK國際授權課程培訓師
美國PDP專業(yè)諮商師\認證培訓師
十四年跨國公司一線銷售及團隊管理工作經驗
曾于Michelin米其林輪胎（中國）、GM通用汽車（中國）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國）員工發(fā)展經理，期間赴歐洲總部工作1年經歷
 
基于長達十四年的一線銷售及團隊管理工作經驗，付寧老師憑借其出色的語言功底、風趣的授課風格、靈活的教學形式、嚴謹?shù)恼n程架構并融合針對性的課程設計內容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務技能等方面多元化需求。其幽默風趣、因材并因人施教的高度適應性教學方式也同時博得了所服務的企事業(yè)單位（公司）的一致認可。
 
作為職業(yè)培訓師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓的客戶領域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設銀行、中國國際航空公司、中國移動、中國電信、上海寶鋼集團、海爾集團、南車集團、徐工集團、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國有集團、民營企業(yè)及外資機構等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內的企業(yè)培訓項目、包括管理及核心崗位人員選拔/評估項目在內的企業(yè)管理咨詢項目，并得到客戶核心管理層及參與課程學員、項目合作方的一致肯定。