打通房地產(chǎn)全員營銷任督二脈

模塊一   房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全員營銷的任督二脈
第一章　 全員營銷的本質(zhì)
第1節(jié)   全員營銷概念
第2節(jié)   全員營銷的誤區(qū)
第3節(jié)   全員營銷體系論述
案例研討：通過《西游記》精神和海爾管理機制剖析全員營銷核心內(nèi)容。

第二章   全員營銷的任督二脈
第1節(jié)   全員營銷的任脈
第2節(jié)   全員營銷的督脈
理論分享：形成全員營銷閉環(huán)的內(nèi)涵。

模塊二   打通任脈，構建高效能外部營銷體系
第一章   置業(yè)顧問銷售能力的自我修煉
第1節(jié)   銷售業(yè)績增長法門
案例研討：置業(yè)顧問應具備的職業(yè)精神。
第2節(jié)   置業(yè)顧問業(yè)績不好的原因
理論分享：有利于置業(yè)顧問提高業(yè)績的技巧。
第3節(jié)   客戶追訪策略
案例研討：客戶跟蹤的重要意義。
第4節(jié)   把工作做到極致
案例研討：職業(yè)精神的積極意義。
第5節(jié)   機遇在自己手中
案例研討：人生最壞的結果。

第二章   銷售中的溝通技巧
情境模擬：潛意識心理測試。
第1節(jié)   如何說服客戶
案例研討：客戶溝通的技巧。
第2節(jié)   溝通技巧的兩種方式
理論分享：以情境分析的方式，明確溝通技巧的不同效果。
第3節(jié)   有效溝通技巧的效用
情境模擬：客戶溝通技巧測試。

第三章   銷售業(yè)務應用工具
第1節(jié)   持續(xù)提升銷售能力的工具
第2節(jié)   工具的應用步驟
第3節(jié)   置業(yè)顧問應用表格的效用
案例研討：目的和目標。
分組討論：應用工具解析。

模塊三   打通督脈，營建和諧內(nèi)部營銷體系平臺
第一章   所有問題都是人的問題
第1節(jié)   永絕后患的置業(yè)顧問糾紛處理方式
第2節(jié)   人的行為的傾向性
案例研討：用直接方式解決問題。

第二章   知人善用的行為風格理論
第1節(jié)   行為風格理論基礎
第2節(jié)   行為風格理論維度
第3節(jié)   不同行為風格表現(xiàn)者的激發(fā)點
第4節(jié)   使用別人是一種智慧
案例研討：如何讓員工有自動自發(fā)的工作狀態(tài)。
提問互動：通過一個人的言行，了解這個人的行為風格。

第三章   內(nèi)部營銷體系的核心
第1節(jié)   公正的管理體系
案例研討：企業(yè)內(nèi)部營銷體系中管理的原理、本質(zhì)和效能。
第2節(jié)   平等溝通的技巧
案例研討：能促進良好合作關系的人際溝通。
情景模擬：溝通要設計環(huán)境。
第3節(jié)   激勵員工的5種方法
案例研討：激勵的公平和及時。

模塊四   課程回顧和總結
理論分享：全員營銷體系運行要點。
提問互動：用科學的方法描述不同的行為風格。

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)、規(guī)劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經(jīng)驗；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學習和充實自我，先后學習和進修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設計，營銷策劃，營銷渠道整合設計，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設計、運營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運營管理，房地產(chǎn)電商模式設計與運營服務；
4、房地產(chǎn)營銷團隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓，客戶溝通與成交技巧訓練，團隊營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領導者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。
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