銷售團(tuán)隊診斷十步法

一、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
1.激烈變化對市場營銷的挑戰(zhàn)
2.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變
3.“兩難境地”及對策
4.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變
5.企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

二、銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
1.成功銷售經(jīng)理的新模型
2.銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）

三、銷售管理自測工具 （明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）
1.選擇和評估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
2.銷售員的拜訪評估
3.銷售經(jīng)理的管理自測題
4.團(tuán)隊氣氛和士氣測試和調(diào)節(jié)方法

四、高效團(tuán)隊建立十步法
1.價值定位
2.細(xì)分市場
3.購買流程
4.銷售流程
5.銷售目標(biāo)
6.計劃管道
7.客戶管理
8.經(jīng)理職責(zé) 
9.管理銷售 
10.報酬支持

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機(jī)中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團(tuán)隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動幽默。