《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧

——從機會獲取到持續(xù)增長

主講：崔慶法

【課程背景】

變化與發(fā)展是常態(tài)，如何從發(fā)展與變化中不斷的捕捉成功的機會，培育與提升企業(yè)原有業(yè)務(wù)，是企業(yè)持續(xù)成功的基本功。

機會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認(rèn)知的提升，甚至是思維和觀念的轉(zhuǎn)變；昨天的經(jīng)驗性認(rèn)知無法解決今天的問題，更無法指導(dǎo)明天的發(fā)展。對機會的重新認(rèn)知與發(fā)現(xiàn)，可以很大程度上驗證認(rèn)知的提升與思維的轉(zhuǎn)變。

好定位，猶如占據(jù)了戰(zhàn)略制高點，往往可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業(yè)平均的回報，并且再帶持續(xù)成功的勢能，

偶然的成功靠機遇，持續(xù)的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業(yè)團(tuán)隊和系統(tǒng)的建設(shè)，優(yōu)秀的團(tuán)隊和企業(yè)始終能夠跟社會發(fā)展與時俱進(jìn)；企業(yè)團(tuán)隊和組織系統(tǒng)的建設(shè)，就是能夠培育出能夠發(fā)現(xiàn)及把握不同經(jīng)濟發(fā)展階段涌現(xiàn)的機會的能力。

團(tuán)隊、組織、人才、機制和使命是持續(xù)成功的企業(yè)的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業(yè)戰(zhàn)略落地的保障和基礎(chǔ)。

【課程收益】

?  發(fā)現(xiàn)機會的維度和方法

?  學(xué)會競爭分析甄選機會的方法

?  學(xué)會通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機會的方法

?  提升選人的方法，把握選人的工具

?  學(xué)會如何營造團(tuán)隊氛圍

?  掌握企業(yè)文化落地的方法

?  掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計關(guān)系

?  通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計落實增長戰(zhàn)略

?  認(rèn)識中長期激勵與戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)關(guān)系

?  把握中長期激勵的關(guān)鍵點

【課程特色】實用，來自實戰(zhàn)指導(dǎo)實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、人力資源從業(yè)者等。

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一講 高速成長第一斧：促增長

一、如何洞察及捕捉先機？

1.發(fā)現(xiàn)與認(rèn)清機會的來源

1）宏觀趨勢中大機會

?  國際經(jīng)濟格局變化與動蕩中的大機遇

?  全球科技變化與迭代中的大機會

?  不同區(qū)域文化習(xí)慣中的大機會

案例：一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路

案例：一家消費電子公司高速國際化成長

2）中觀趨勢中的中等機會

?  我國經(jīng)濟增長與區(qū)域經(jīng)濟格局中的機會

?  居民收入增長、生活習(xí)慣變遷中的機會

?  人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機會

?  區(qū)域文化差異、文化進(jìn)一步開放、價值觀多元化中的機會

?  科技發(fā)展、生活方式變化中的機會

案例：一家門業(yè)公司的發(fā)展之道

3）微觀層面中局部機會

?  消費行為變化中機會

?  區(qū)域細(xì)分文化中機會

?  細(xì)分生活習(xí)慣中機會

?  細(xì)分小行業(yè)中的機會

案例：一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道

案例：一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路

2.做好機會的甄選與成長戰(zhàn)略

1）行業(yè)及成長分析

行業(yè)價值鏈，行業(yè)環(huán)境及政策，行業(yè)關(guān)鍵要素等

2）競爭者分析

五力模型及行業(yè)競爭力量，主要競爭對手，標(biāo)桿企業(yè)，競爭產(chǎn)品等

3）行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素

決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘，關(guān)鍵競爭要素等

4）自身資源及能力評估

可遷移或可復(fù)制的競爭力要素，優(yōu)勢，劣勢等

5）確定捕捉機會的姿態(tài)

案例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風(fēng)云

案例：家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路

案例：一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路

二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？

1.客戶變遷

代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習(xí)慣行為的變遷，價值觀變遷

案例：家電消費與客戶生活行為軌跡

案例：某大型平臺消費行為數(shù)據(jù)分析

案例：某調(diào)研公司消費行為數(shù)據(jù)分析

2.需求變化

?  需求變化的洞察，新生需求調(diào)研與甄別，痛點分析

?  從競爭變化中洞察需求變化

三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚？

1.服務(wù)經(jīng)濟

?  經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長，服務(wù)的雙重增長

?  戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取

2.客戶變遷

?  產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動軌跡

?  客戶的類型的變遷

?  ABCGPS客戶類型及變遷特征

案例：一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路

案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧：育團(tuán)隊

一、如何選擇對的人？

1.理性的人才畫像與適度要求

?  人才流動及分配的基本特征

?  企業(yè)需求的人才基本類型

2.從哪里找到人

?  不同渠道來源的人的特征

?  不同用途的人如何選擇不同的渠道來源

3.如何篩選人

?  傳統(tǒng)文化的選人方法

?  對不同使用類型的人選用不同的測評及標(biāo)準(zhǔn)

?  有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學(xué)的在線面試與問題解答互動

?  DISC測評，STAR面試等

二、如何構(gòu)建人才成長的階梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任務(wù)及分配

避免被認(rèn)為PUA的措施

2.職業(yè)通道建設(shè)

不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，晉升標(biāo)準(zhǔn)及條件，晉升程序，申述及輔導(dǎo)

3.職業(yè)成長規(guī)劃

職業(yè)成長培訓(xùn)，職業(yè)成長規(guī)劃，人才培育措施，師徒制活用

案例：多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道

案例：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板

三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊？

1.集體氛圍營造

環(huán)境營造，活動營造，工作任務(wù)中營造

2.企業(yè)文化提煉

使命、愿景、價值觀提煉

3.企業(yè)文化落地措施

績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內(nèi)部媒體（內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)群）宣貫

案例：一家企業(yè)的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧：提效能

一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位？

1.從有一份好生意到建設(shè)一個好企業(yè)

重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè)，梳理核心競爭優(yōu)勢

2.業(yè)務(wù)定位與重塑

研究行業(yè)競爭格局，優(yōu)化選好定位

3.企業(yè)定位與重塑

明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關(guān)鍵策略，確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑

二、如何提升組織運營效能？

1.組織效能分析

?  銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析

?  關(guān)鍵標(biāo)桿對標(biāo)分析，

?  保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入

2.組織架構(gòu)優(yōu)化

?  主要業(yè)務(wù)流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析

?  當(dāng)前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子

?  集權(quán)及職權(quán)界面，部門及崗位優(yōu)化

案例：一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計與核心競爭要素的設(shè)計

三、如何做好驅(qū)動長期高速成長的團(tuán)隊激勵？

1.薪酬績效激勵

?  薪酬體系優(yōu)化，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)向的薪酬體系

?  戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵績效指標(biāo)及績效任務(wù)；績效評價體系選型

?  績效評價的設(shè)計及激勵設(shè)置

案例：一家企業(yè)特色績效激勵評價方式

2.中長期激勵

?  薪酬水平與中長期激勵配合選用

?  中長期激勵的類型與選用原則及實用特征

?  常用的中長期激勵類型

?  超額利潤分享、期權(quán)計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設(shè)計及實用案例

?  常用激勵文本及操作關(guān)鍵點

?  激勵的風(fēng)險控制及預(yù)警

案例：一家上市企業(yè)的超額利潤分享計劃

案例：一家上市公司的期權(quán)激勵計劃

案例：一家企業(yè)的實股、期權(quán)綜合激勵計劃

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團(tuán)（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團(tuán)（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

?  曾任：天津利和集團(tuán)（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績效勢能》版權(quán)課程

?  《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權(quán)課程

?  浙江省經(jīng)信廳企業(yè)管理對標(biāo)提升專家

?  上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機構(gòu)特聘講師

?  蘭州大學(xué)碩士研究生

【個人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗，歷任國企、外資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實際操作經(jīng)驗，并已經(jīng)形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略績效改進(jìn)——顧家集團(tuán)戰(zhàn)略落地、績效提升項目

崔老師在2013-2017年任顧家集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動組織發(fā)展和績效改進(jìn)提升，落實集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績效改進(jìn)、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績效改進(jìn)和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時順利續(xù)簽京博控股收費1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團(tuán)企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場化導(dǎo)向的人力資源體系建設(shè)

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導(dǎo)實施國企人力資源體系改制、搭建市場化導(dǎo)向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉(zhuǎn)制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場化薪酬體系。

4、“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業(yè)獲得高增長，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長企業(yè)陪跑已達(dá)6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機械已經(jīng)成長國內(nèi)行業(yè)第二，最近5年實現(xiàn)每年52%的復(fù)合增長；大莊家居已經(jīng)成長為細(xì)分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實現(xiàn)每年65%的復(fù)合增長。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、總裁班、公開課——“績效改進(jìn)、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學(xué)員逾10000人次，課程滿意度達(dá)97%，曾連續(xù)多期為多家機構(gòu)返聘。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內(nèi)訓(xùn)、工作坊、咨詢項目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計進(jìn)行過超700場各類培訓(xùn)，學(xué)員超過12000人次，課程滿意度達(dá)96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項目獲得了成功。

3、企業(yè)商學(xué)院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線上學(xué)習(xí)平臺），在平臺公開課程基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部在線主題課程超1000個；在線學(xué)員累計超過15,000人，在線學(xué)習(xí)互動信息達(dá)1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績效改進(jìn)體系】

結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會精神及方式，立足于企業(yè)績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實踐和多家企業(yè)實踐案例為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個簡單易懂的支撐企業(yè)高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動的戰(zhàn)略績效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強、更團(tuán)結(jié)！”，這是核心的訴求?！?”即是“兩大目標(biāo)”，分別為“利潤領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉(zhuǎn)化成為具體目標(biāo)，甚至可以通過指標(biāo)的形式，形成績效考核評價指標(biāo)?！?”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導(dǎo)性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，如何展開以及具體實施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續(xù)成功經(jīng)營的企業(yè)必須優(yōu)化與建設(shè)支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構(gòu)建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業(yè)的競爭力。

“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工?！?P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設(shè)計的三個核心要素。“5C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導(dǎo)方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內(nèi)部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經(jīng)濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業(yè)人才資本化的基礎(chǔ)。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】

七維人才官模型從當(dāng)前企業(yè)人才和團(tuán)隊管理的痛點出發(fā)，針對企業(yè)人才問題構(gòu)建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務(wù)部門管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的人才團(tuán)隊建設(shè)能力，提供切實有效的實用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強業(yè)務(wù)直線部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)人力資源部的共識，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓(xùn)的價值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長，是孜孜以求的使命。

【授課風(fēng)格】

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進(jìn)的管理理念、務(wù)實的工作作風(fēng)，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設(shè)、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨到，思想深刻。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進(jìn)，不斷增進(jìn)學(xué)員理解和吸收，觸動知識內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗，可以短時間內(nèi)與不同層級的員工建立共情，觸達(dá)員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。