戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級

第一講：戰(zhàn)略密碼：價值+效率
一、時代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場桑田的變遷
二、困境的迷茫： 市場挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織
三、戰(zhàn)略的密碼： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營的本質(zhì)
1.價值創(chuàng)造：融入消費者的生活方式，或經(jīng)營者的運營方式
2.效率平衡：外部聚焦客戶核心需求，內(nèi)部高效專業(yè)化協(xié)同
案例：優(yōu)衣庫，名創(chuàng)優(yōu)品，宜家

第二講：反思一：歷史的評估
一、曾經(jīng)歷史的成功？
二、逐漸喪失的優(yōu)勢？
三、直覺的發(fā)展方向？
四、分析存在的問題？清晰未來的機會與方向？
案例：美的與格力，邁瑞與匯川

第三講：反思二：系統(tǒng)的分析
一、透視行業(yè)生態(tài)？（系統(tǒng)性交織周期性）
二、洞察企業(yè)命運？（多維度融合多因素）
三、算命企業(yè)家基因？（外部與內(nèi)部博弈）
四、路在何方？   ----清晰戰(zhàn)略命題
案例：三一重工，雅迪電動車的反思

第四講：設計一：方向的執(zhí)著
一、頂層的設計：有所不為，有所為
二、產(chǎn)業(yè)鏈決策：市場扎根？技術扎根？
三、經(jīng)營的決策：前臺驅(qū)動？后臺支撐？
四、業(yè)務的決策：產(chǎn)品線？技術線？服務與平臺？
案例：通用電器，沈陽機床

第五講：設計二： 目標與計劃
一、統(tǒng)一的目標： 目標的引導力，目標的組織力
二、創(chuàng)新的策略： 因地因時，因客因敵，因品因隊，靈活制宜
三、分解的計劃： 有利有理，有節(jié)有度
四、管控的預算： 分級預算，梯度管控
案例：古井貢酒的布局，施耐德電氣的計劃

第六講：實施一：營銷與運營
一、市場性驅(qū)動：戰(zhàn)略引導策略組合與創(chuàng)新
1.營銷模式升級：B2C,B2B兩種模式的升級
2.營銷策略組合：品牌與社區(qū)商務、渠道與服務、產(chǎn)品線與新品
3.營銷體系打造

二、研發(fā)性驅(qū)動：技術支撐持續(xù)盈利性增長
1.研發(fā)體系的兩種模式
2.新品研發(fā)的兩條路徑
3.迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

三、管理型驅(qū)動：產(chǎn)研銷的高效一體化協(xié)同
1.基于互聯(lián)網(wǎng)的供應鏈體系
2.供應鏈體系的管控與升級
案例：臺灣臺積電，日本電裝

第七講：實施二：管理與組織
一、機制的升級：價值創(chuàng)造與價值分配的良性閉環(huán)
1.營銷的機制：基于成果導向的市場激勵機制與體系
2.運營的機制：基于效率導向的供應鏈激勵機制與體系
二、組織的培育
1.干部的選拔與培養(yǎng)：招用預留淘
2.年輕組織的引導與激勵
三、文化的創(chuàng)新
1.環(huán)境劇變對文化建設的沖擊
2.業(yè)務發(fā)展對文化建設的影響
3.組織調(diào)整對文化建設的沖擊
4.企業(yè)家的個人格局對于文化建設的沖擊
案例：中興通信，騰訊

第八講：總結(jié)：堅守的本質(zhì)
一、基于時代的格局思維
二、經(jīng)營系統(tǒng)的辯證思維
三、組織體系的創(chuàng)新思維
四、戰(zhàn)略的總結(jié)
1.密碼：表面與內(nèi)在，兩個驅(qū)動器一前一后------價值與效率
2.本質(zhì)：外部與內(nèi)部，兩個上帝一大一小------客戶價值與企業(yè)家基因

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經(jīng)大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一、  《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師；
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經(jīng)理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經(jīng)理時，負責企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學習總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性！真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設計，都旨在幫助學員解決實實在在的問題。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
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