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《各類金融機構(gòu)渠道客戶關系管理及資源深挖（金融機構(gòu)）》
《各類金融機構(gòu)渠道客戶關系管理及資源深挖（金融機構(gòu)）》內(nèi)訓基本信息:
課程收益：
1. 重新認識渠道以及關鍵人。
2. 掌握機構(gòu)型業(yè)務溝通洽談中的要點和障礙突破。
3. 重點鎖定機構(gòu)型客戶溝通交流的技巧，抓住關鍵進行演練。
內(nèi)訓課程大綱
課程名稱：《各類金融機構(gòu)渠道客戶關系管理及資源深挖（金融機構(gòu)）》
主講：李竹1天
課程背景：
當前面臨業(yè)務中的難點是員工指標壓力重，年輕且專業(yè)度有待于提升。開發(fā)客戶過程中，因自身能力需要改善，所以身邊沒有高端客戶的圈子，無法與其他金融機構(gòu)和企業(yè)關鍵人建立聯(lián)系，就更加談不上深入細致地交流業(yè)務話題了。
即使能認識一些高質(zhì)量客戶，面對客戶的時候，又會表現(xiàn)出來話題匱乏，無法快速洽談核心業(yè)務，因而使得業(yè)務局面無法快速打開。
課程收益：
1. 重新認識渠道以及關鍵人。
2. 掌握機構(gòu)型業(yè)務溝通洽談中的要點和障礙突破。
3. 重點鎖定機構(gòu)型客戶溝通交流的技巧，抓住關鍵進行演練。
課程對象：網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理主管、骨干理財經(jīng)理、項目經(jīng)理等初中級管理者
授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評
要點/提綱
一、 營銷小話題導入
二、 渠道經(jīng)營難點
三、 以銀行為主的金融機構(gòu)業(yè)務分析
四、 渠道拓展技巧
講師 李竹 介紹
教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學 工商管理
天津教育學院 心理學和教育學
天津工業(yè)大學 服裝設計
從業(yè)經(jīng)歷：
10年 教育管理及教學。
5年 外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年 證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓等工作。）
5年 職業(yè)培訓師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓協(xié)會常務理事、常務副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀師
武漢華中科技大學 工商管理
天津教育學院 心理學和教育學
天津工業(yè)大學 服裝設計
從業(yè)經(jīng)歷：
10年 教育管理及教學。
5年 外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年 證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓等工作。）
5年 職業(yè)培訓師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓協(xié)會常務理事、常務副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀師
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