企業(yè)利潤長效增長的創(chuàng)新之道

《企業(yè)利潤長效增長的創(chuàng)新之道》

——大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用

主講：宋柏允

【課程背景】

2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟下行壓力的各行業(yè)，更加困難。

疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？

長遠來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？

【課程收益】

?  掌握完整的監(jiān)測體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對比

?  掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、企業(yè)從2020年疫情之中學(xué)到了什么？

1、現(xiàn)金流第一重要

?  都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收占比

?  企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率

案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率

注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)

2、不再瘋狂負債

?  負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線

案例：以酒精類飲料行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，計算負債比率

二、企業(yè)利潤第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？

1、成功商業(yè)模式的特點

?  商業(yè)模式本身：4單1低

案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革

2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？

?  創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始

?  進化：檢驗商業(yè)模式成敗得失

案例：招商銀行、小米集團的商業(yè)模式檢驗——量化波特五力模型

3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)

案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式?jīng)_鋒”

三、企業(yè)利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？

1、回顧現(xiàn)有銷售策略

?  KYC的作用：客戶分層

?  體驗銷售、個性化銷售、創(chuàng)意銷售

案例：2020年疫情期間手撕員工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產(chǎn)生多少營收

四、企業(yè)利潤第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

?  企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

?  放權(quán)與放心

?  智能管理調(diào)動員工潛力

?  發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力

?  企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：格力的員工執(zhí)行力量化測算

五、企業(yè)利潤第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤的“賢內(nèi)助”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

?  企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

?  放權(quán)與放心

?  智能管理調(diào)動員工潛力

?  發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力

?  企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：企業(yè)成功關(guān)鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化

六、企業(yè)利潤第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時會好？我的明天何時會好？

1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢

?  對比美國20世紀70年代

?  企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化

案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率

2、宏觀背景下各行業(yè)的未來

?  行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬

?  我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競爭對手

案例：宅經(jīng)濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落

課程亮點示例：

1、應(yīng)收之中現(xiàn)金比率如何控制？

我們都知道營收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應(yīng)收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應(yīng)收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。

關(guān)鍵：跑不過熊，但跑得過其他人

以房地產(chǎn)行業(yè)為例：

應(yīng)收票據(jù)及賬款增量/營收

應(yīng)收票據(jù)增量/營收

應(yīng)收賬款增量/營收

行業(yè)平均值

1.05%

0.18%

0.86%

行業(yè)中位數(shù)

0.23%

0.00%

0.19%

四分位-1

-0.08%

0.00%

-0.12%

四分位-2

0.23%

0.00%

0.19%

四分位-3

1.28%

0.00%

1.15%

注：統(tǒng)計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務(wù)年度

結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人

2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？

2014年，青島理工大學(xué)發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型歸因：

關(guān)鍵：真實數(shù)據(jù)中找到因果關(guān)系

結(jié)論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應(yīng)的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。

3、企業(yè)成功關(guān)鍵因素量化分析

生產(chǎn)能力

營銷能力

管理能力

財務(wù)能力

其他能力

生產(chǎn)規(guī)模

市場定位

戰(zhàn)略規(guī)劃

盈利能力

融資能力

勞動生產(chǎn)率

競爭策略

品類規(guī)劃

償債能力

政府關(guān)系

固定資產(chǎn)利用率

精準廣告

組織結(jié)構(gòu)

經(jīng)營增長狀態(tài)

企業(yè)文化

定制化生產(chǎn)能力

分銷渠道

人員素質(zhì)

資產(chǎn)質(zhì)量狀態(tài)

品牌優(yōu)勢

低成本生產(chǎn)

促銷手段

流程制度

公司價值

進入壁壘

產(chǎn)品設(shè)計能力

產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn)

績效考核

熟練勞動力

售中和售后服務(wù)

新產(chǎn)品開發(fā)能力

物流建設(shè)

專利技術(shù)

關(guān)鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測，擇優(yōu)保留，才是“進化”

 宋柏允 老師（北京）

——獨立宏觀經(jīng)濟研究者、宏觀經(jīng)濟解讀專家

?  獨立宏觀經(jīng)濟研究者

?  曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

?  曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業(yè)研究員

?  曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員

?  曾任華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技 宏觀策略分析師

【個人簡介】

?  2012年以宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)支持，與前東亞銀行營銷專家合作，在國內(nèi)開展海外地產(chǎn)投資咨詢項目推廣，至2016年投資收益率超過100%。

?  作為在全國培養(yǎng)了超過三十萬理財師的東方華爾金融培訓(xùn)集團首席講師，恪守“知行合一”。理論聯(lián)系實際的原則，將培訓(xùn)、投資顧問、實戰(zhàn)三者結(jié)合，相輔相成。

?  個人投資組合，連續(xù)多年，年平均收益率超過20%。

?  帶領(lǐng)團隊，為多家私募基金提供宏觀、行業(yè)、企業(yè)研究服務(wù)，幫助某私募基金于2020年底抄底鐵礦石期貨，收益率超過100%。為多家企業(yè)提供投融資咨詢（梳理企業(yè)資料、尋找潛在投資者、促成企業(yè)融資），將市場中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融入到金融培訓(xùn)的認證類及實戰(zhàn)類課程之中。

?  宋老師曾以宏觀經(jīng)濟研究為多個領(lǐng)域投資提供幫助指導(dǎo)。2012年協(xié)助投資美國西海岸奧蘭治縣多個房地產(chǎn)投資項目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣方顧問身份協(xié)助東方華爾完成4000萬元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實現(xiàn)教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實現(xiàn)多項目年均復(fù)合利潤率超17%。

?  宋老師多年宏觀經(jīng)濟研究、宏觀投資咨詢，最大特點“從投資角度看宏觀”，因此重點在于“分析行業(yè)發(fā)展未來、研究企業(yè)利潤增長”，針對不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟周期、生命周期等多個維度，建立統(tǒng)一數(shù)學(xué)模型，總結(jié)出一套關(guān)于企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

?  宋老師多年來始終堅持獨立客觀的執(zhí)業(yè)準則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標，應(yīng)對經(jīng)濟周期波動，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)價值持續(xù)增長。

【主講課程】

宏觀經(jīng)濟類

《宏觀類-2021年宏觀經(jīng)濟展望》

《宏觀類-2021年兩會政府工作報告六大核心看點》

《宏觀類-汽車產(chǎn)業(yè)形勢》

《宏觀類-中國商業(yè)教育輔導(dǎo)市場分析及政策解讀》

《宏觀類-十九屆四中全會精神解讀》

《宏觀類-中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下企業(yè)發(fā)展之路.》

《宏觀類-宏觀經(jīng)濟與市政行業(yè)形勢解讀》

《宏觀類-宏觀經(jīng)濟形勢與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展.》

《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對外開放研究》

《宏觀類-中國經(jīng)濟”雙循環(huán)“解讀》

《宏觀類-混合所有制改革最新政策解讀》

金融類

《金融類-當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢分析與銀行應(yīng)對建議》

《金融類-當(dāng)前金融環(huán)境下的投融資與資本運作》

《金融類-資管新規(guī)解讀與金融從業(yè)者新挑戰(zhàn)》

《金融類-零售金融趨勢與創(chuàng)新》

《金融類-互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《金融類-融資租賃運作模式與業(yè)務(wù)能力提升》

《金融類-金融防詐騙.》

《金融類-理財經(jīng)理訓(xùn)練營》

個人投資類

《個人投資類-揭秘公募基金投資的秘密.》

《個人投資類-中國宏觀經(jīng)濟解析與家庭理財之路. 》

《個人投資類-家庭綜合理財設(shè)計與實施》

《個人投資類-宏觀經(jīng)濟與資產(chǎn)配置》

《個人投資類-從宏觀及企業(yè)稅負看高凈值及中產(chǎn)客戶需求》

行業(yè)研究類

《行業(yè)研究類-建筑行業(yè)發(fā)展形勢展望》

《行業(yè)研究類-2021年兩會“精神”與十四五規(guī)劃2035遠景目標綱要-建筑工程》

《行業(yè)研究類-財務(wù)分析在投融資公司估值中的應(yīng)用》

《行業(yè)研究類-“新基建”相關(guān)政策解讀與工程企業(yè)應(yīng)對政策. 》

《行業(yè)研究類-當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢分析與實體經(jīng)濟融資應(yīng)對》

《行業(yè)研究類-從疫情前后財政與稅收看企業(yè)負擔(dān)》

【授課風(fēng)格】

視角獨到、觀點獨特、依據(jù)充分、信息量大、針對受眾、量身定制、課堂氣氛輕松

【學(xué)員評價】

宋老師的宏觀觀點，獨到犀利，深入淺出，聽得懂、學(xué)得會、用得上！

——北京市藥師協(xié)會副秘書長 田見龍

宋老師學(xué)富五車，能表達的東西太多了！          ——經(jīng)濟日報出版社 陳莎莎

你給我這么專業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！  ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領(lǐng)導(dǎo)也特別認可您，所以想請您多講一些，我們正在學(xué)習(xí)，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國財富網(wǎng) 陳曉燕