搭建企業(yè)內部市場鏈咬合管理

第一講：企業(yè)為什么內部要市場化
引子：透過海爾內部案例看管理變革，看內部市場化對企業(yè)的影響
1、市場大環(huán)境對企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
     國家政策對企業(yè)的挑戰(zhàn)：
     案例：華仁藥業(yè)、交通銀行、南華為，北海爾、
     零售業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)
     眾多案例分享

2、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境對傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)
不觸網(wǎng)就滅亡
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的出路
 
3、企業(yè)內部適應市場對自身的挑戰(zhàn)
企業(yè)新定位——必須以用戶為中心，創(chuàng)造市場需求
個人新定位——創(chuàng)造市場需求，成為創(chuàng)客
     組織新支持——管理變革推動組織創(chuàng)新

4、推動內部市場管理咬合實在必行：
     海爾推行SST內部市場鏈流程咬合帶來的變化

第二講：推行內部市場咬合的觀念和思維
  一、推行的6個基本原則：
創(chuàng)新為王
人單合一
共同愿景
用戶為師
自主管理
自負盈虧
  
二、推行應具備的管理創(chuàng)新觀念
1、市場咬合推行，文化先行：每個人都是自己的CEO
2、企業(yè)轉型時期每個人自己的責任和義務
認同、參與、踐行
3、企業(yè)大轉型下應該有的觀念
     1）我是一切問題的根源
     2）每個人都有自己是市場，每個人都是一個市場，人人對市場負責
3） 市場鏈流程咬合的三個轉化：
     4 )企業(yè)的3大哲學：獅鹿哲學+漂石哲學+快魚哲學+生態(tài)圈哲學
4、企業(yè)內部之間的市場關系：
利共體、命運共同體、生態(tài)圈

第三講、企業(yè)內部推行市場鏈流程咬合管理
一、推行的三個徹底主義
1、內部推行SST的要點
2、SST的解析和內涵
3、企業(yè)內部搭建市場鏈流程咬合關系
眾多案例分享、案例互動，如何用市場鏈建立流程咬合
4、市場鏈流程咬合要推動的四個零:零庫存、零距離、零簽字、零冗員
案例分享和說明
5、市場鏈流程咬合背后的激勵機制和制度推動
案例分享

二、內部建立資源存折經營的思想
1、負債經營的指導思想
2、負債經營與收支平衡
案例：公司會議室案例
3、什么是負債經營
4、海爾的三主經營資源負債
5、員工的收入＝勞動力價格－損失＋增值提成
6、讓每個人成為會算賬的小老板
○自己的盈虧自己算
○自己的地盤自己干
資源存折的實施方法
資源存折之后的上下級管理關系，三個宗旨
案例：李偉索賠頂頭上司案例
資源存折的市場鏈咬合索賠機制
三、市場鏈流程咬合的管理延伸：
1、人單合一
2、小微，創(chuàng)客管理

第四講： 組織文化推動讓流程咬合落地
一、運用各種媒體推廣造勢推動內部流程咬合
二、干部帶頭示范 推動變革管理思想
  海爾推動市場鏈流程咬合的案例分享
  四、發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，培育內部市場意識
  培養(yǎng)企業(yè)內部的文化管理機制，建立企業(yè)文化力
  五、培養(yǎng)每個人的獲得感、參與感、榮譽感

 第五講：課程小結——課程總結：行動
1、學什么？做什么？
2、感悟分享

海爾實戰(zhàn)派資深培訓師、高級咨詢顧問、海爾企業(yè)文化、OEC、培訓管理、服務管理推廣專家。
北大、清華、人大、華南、華東理工MBA、EMBA 特聘教授
中國百強企業(yè)優(yōu)秀講師,企業(yè)文化領域10大講師
國內多家企業(yè)咨詢培訓輔導顧問
IPTS培訓師協(xié)會30強金牌講師
海爾企業(yè)文化體系創(chuàng)始人之一
曾任海爾某本部企業(yè)文化部長、人力行政部長
海爾大學資深高級講師、海爾管理實戰(zhàn)經驗10年
青培聯(lián)理事、《現(xiàn)代企業(yè)文化》雜志特約撰稿人
美國正面管教協(xié)會認證正面管教講師\家庭婚姻心理指導師
《樊登讀書會》青島分會副會長
《創(chuàng)客樂學》俱樂部創(chuàng)始人、中國傳統(tǒng)文化平臺合伙人
借鑒海爾管理經驗，創(chuàng)建了中國本土備增企業(yè)利潤的管理咨詢模式，國內多家企業(yè)管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。

【工作經歷】：
海爾資深實戰(zhàn)工作經驗11年，原海爾集團企業(yè)文化體系主創(chuàng)人員、曾任海爾企業(yè)文化傳播部部長、某本部企業(yè)文化部長，行政人力部長，海爾大學高級講師兼大學首席企業(yè)文化導師。
10年海爾實戰(zhàn)工作經歷走過企業(yè)文化、人力資源、目標管理、行政等管理崗位。海爾內部企業(yè)講師5年實戰(zhàn)工作經驗。

【研究領域】：
企業(yè)文化、培訓管理、服務管理、行政統(tǒng)籌、中高層管理能力提升
培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格: 實用+分享+互動+參與
實戰(zhàn)、實用、實效。可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。孫老師的課程實用性很強，和企業(yè)結合緊密，不忽悠，課程樸實自然，課堂氛圍活躍，學員參與很高。孫老師本著學以致用的原則，用心培訓，用心分享。