新晉管理者實用技能

《新晉管理者實用技能》

主講：何云鵬

【課程背景】

團隊是組織績效實現(xiàn)的戰(zhàn)斗單元，一個企業(yè)的戰(zhàn)略是否落地，目標是否達成，與企業(yè)中各團隊的戰(zhàn)斗力水平息息相關(guān)。但企業(yè)中各團隊的負責人往往因為缺少管理經(jīng)驗而倍感困惑：

l  剛當上經(jīng)理，組建團隊該如何入手呢？

l  當經(jīng)理之后為什么這么累呢？

l  除了加薪提職，團隊士氣還能怎么提升呢？

l  布置了工作為什么員工總執(zhí)行不到位呢？

l  團隊成員之間怎么有那么矛盾呢？

l  我已經(jīng)很努力了為什么還完不成年度目標呢？

如果想解決好這些問題，需要讓管理者系統(tǒng)了認知管理角色，系統(tǒng)地了解團隊發(fā)展各環(huán)節(jié)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，掌握團隊組建、管理以及執(zhí)行力打造的方法和技巧，從而提升組織績效的貢獻能力。

【課程目標】

讓學員

1. 認知高績效團隊的標準

2. 認知優(yōu)秀管理者在團隊建設(shè)中的重要價值

3. 認知高績效團隊建設(shè)的要點

4. 掌握提升團隊凝聚力方法

5. 掌握打造團隊執(zhí)行力的要點和方法

【課程時長】 1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

【導入篇】

什么才是領(lǐng)導

1、管理與領(lǐng)導的區(qū)別

l  管理是把事情做對，領(lǐng)導是做對的事情

l  管理是解決問題，領(lǐng)導是不讓問題產(chǎn)生

l  管理基于事實，領(lǐng)導基于價值觀

l  管理是推力和支持力；領(lǐng)導是拉力

l  管理是提供方案，執(zhí)行決策；領(lǐng)導是做決策，監(jiān)督執(zhí)行

2、管理者的領(lǐng)導角色 ——通過他人達成目標

管理三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層

l  戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層

l  監(jiān)督檢查者：當司機不當乘客

l  團隊打造者：當教官不當保姆

l  團隊激勵者：當沖鋒號不當集結(jié)號

3、管理者領(lǐng)導力的3個段位

什么都能做、什么都會做、什么都不做

4、新晉管理者面臨的幾個問題：

視頻案例：崇禎皇帝很為難

名企案例：衛(wèi)哲為什么被阿里開除

討論：抖音員工買流量是否應(yīng)當被嚴懲？

總結(jié)發(fā)表……

結(jié)論：領(lǐng)導者的水平是團隊的天花板，作為領(lǐng)導者必須具備的3個要素

（明確目標、遵守規(guī)則、管理能力）

【實操篇】

一、如何打造團隊執(zhí)行力

1、 團隊中 8 種角色的互補作用

?  固定高效團隊的搭配模型

2、 團隊的三個核心支柱（人、目標、規(guī)則）

3、 團隊領(lǐng)導者的決定性作用與素質(zhì)要求

案例講解：美國制憲會議

課堂測試：貝爾賓團隊角色測試

二、如何與下屬溝通

1、管理者要成為好教練————做“教練”而非“警察”

2、多談事實,不要輕率的否定下屬————評價要對事不對人

3、控制情緒,尊重員工—————做情緒的主人

4、輔導是上司的職責————傾心輔導,下屬的成長就是自己的成

5、激勵員工———————讓每一個員工都變得優(yōu)秀

   發(fā)表與討論：自己今后的工作方向和改進點

三、如何展開工作——打造團隊執(zhí)行力的 4G（給）法則

1、給方向——挖掘內(nèi)在驅(qū)動力

1)     員工工作動力來源分析

使命、目標與責任

馬斯洛需求層次論

案例講解：分析“解放軍為什么能贏”（2-3個案例說明）

2） 培養(yǎng)員工做事的目標感

    工作布置的5+4原則

案例：豐田的拉繩法則我們?yōu)槭裁磳W不會

工具：甘特圖與流程圖

2、給方法——提高員工勝任力

1) 認知的四種狀態(tài)

l   我知道我知道的

l   我知道我不知道的

l   我不知道我知道的

l   我不知道我不知道的

案例：阿里是如何建立分享文化的

2) 團隊領(lǐng)導者要授人以漁

案例：平等與公正的區(qū)別

工具：周會、例會、反省會、開會的技巧

3) 管理者教練員工時易犯的四大錯誤

l  用正確的反饋讓正向行為得以重復(fù)

5R機制管理模式：打掉能人體系、企業(yè)精彩持續(xù)

l  設(shè)計成就反饋點

l  正向反饋的四個原則

l  負向反饋的 BEST 法則

案例：溝通與溝通技巧（2-3個案例）

工具：會議紀要的填寫與跟進

4) 提升員工執(zhí)行能力的三個要點

? 新人入職引導 721 法

? 工作技能示范四步法

? 提升員工的問題解決能力

 故事案例：日企是如何布置工作的

 互動訓練：如何進行提問式的布置工作（啟發(fā)責任六問法）

3、給反饋——強化工作成就感

1) 反饋的價值與常見問題

2) 激活佛系員工意愿

l  避免習得性無助

l  皮格馬利翁（羅森塔爾）效應(yīng)的應(yīng)用

l  低成本激勵的原則及應(yīng)用

(1)    激勵理論：

(2)    激勵的原則  

(3)    因人而異的工作激勵方式

(4)    授權(quán)也是一種激勵

激勵的設(shè)置

l 1.公平

l 2.穩(wěn)定

l 3.兌現(xiàn)

激勵的一個中心，兩個基本點

l 1.以需求為中心

l 2.即時

l 3.儀式

  激勵的注意事項

1.物質(zhì)激勵與精神激勵

2.短期激勵與長期激勵

3.激勵的周期

4.激勵失效的情況分析

案例講解：蘋果、海爾、華為等

討論：我們可以采取的激勵方法

4、給氛圍——塑造執(zhí)行力文化

1) 文化氛圍的魅力

   案例分析：“曼哈頓”計劃為什么可以成功

2) 打造軍人執(zhí)行力的八大利器

? 成功不能復(fù)制但方法可以模仿

? 企業(yè)中同樣可以抓養(yǎng)成

案例講解：“多次被擊沉”的企業(yè)號和一招致命的“信濃”號

3) 營造執(zhí)行的文化氛圍

? 戰(zhàn)前動員與戰(zhàn)后講評

? 可視化目標的作用

? 執(zhí)行中的情感關(guān)懷

“龍鼠榜”的作用

案例分析：“山本五十六之死”

四、輔導與勸導

費德勒模型

    小測試：判斷自己和所處團隊的狀態(tài)

四類員工：獅子型、獵豹型、黃牛型、禿鷲型

情境領(lǐng)導理論

R1：下屬對于承擔某種工作任務(wù)既無能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任。

R2：下屬缺乏能力，但卻愿意從事必要的工作任務(wù)。他們有積極性，但目前尚缺乏足夠的技能。

R3：下屬有能力卻不愿意干領(lǐng)導者希望他們做的工作。

R4：下屬既有能力又愿意干領(lǐng)導者希望他們做的工作。

 練習：能力和意愿案例分析： 

 領(lǐng)導者的行為與風格

R1——告知（高任務(wù)低關(guān)系）

R2——推銷（高任務(wù)高關(guān)系）

R3——參與（低任務(wù)高關(guān)系）

R4——授權(quán)（低任務(wù)低關(guān)系） 

五、總結(jié)及發(fā)表：今后的工作方法及方式

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓師

?  企業(yè)中層培訓體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責人期間，通過團隊建設(shè)與管理，負責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后，負責公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

l  任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

?  實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹。

?  學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強，學能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關(guān)注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結(jié)果的7個步驟》

《團隊機制建設(shè)》

《高效開會的7個方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》        

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總