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經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營
課程摘要：一、經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計1.經(jīng)銷商毛利潤及成本占比2.公司化運(yùn)營的幾個階段3.經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計4.人員編制參考二、經(jīng)銷商組織工作制度1.員工行為規(guī)范要求2.市場拓展管理要求3.售后管理制度4.會議制度5.其他管理制...
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網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級
課程摘要：第一章：網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊與挑戰(zhàn)一、直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)性困境1、地盤越來越小——被迫成為廠家的附庸2、權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的搬運(yùn)工3、利潤越來越小——成為廠家的吆喝喇叭4、...
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理
課程摘要：單元一、經(jīng)銷商開發(fā)三部曲一、區(qū)域市場采用的3種部署方法。1、市場分級2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線呼應(yīng)二、區(qū)域市場作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷售地圖4、市場細(xì)分化5、采取推進(jìn)戰(zhàn)略或上拉戰(zhàn)略6、對付競爭者...
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經(jīng)銷商贏利模式
課程摘要：單元一、粉絲經(jīng)濟(jì)案例分析：粉絲管理能帶來多少效益一、粉絲管理對零售的意義1、什么是粉絲2、粉絲的作用二、粉絲流失的原因分析1、品牌粉絲現(xiàn)狀2、品牌方關(guān)注度3、客戶方的選擇性三、粉絲營銷的七大流程1、明確...
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分銷商開發(fā)
課程摘要：單元一、分銷商開發(fā)三部曲一、區(qū)域市場采用的3種部署方法。1、市場分級2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線呼應(yīng)二、區(qū)域市場作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷售地圖4、市場細(xì)分化5、采取推進(jìn)戰(zhàn)略或上拉戰(zhàn)略6、對付競爭者...
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分銷商管理與維護(hù)
課程摘要：單元一、五大杠桿，讓分銷商動起來一、分銷商有效管理六大系統(tǒng)： ①選擇②培育③激勵④協(xié)調(diào)⑤評估⑥調(diào)整二、分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 1、教分銷商銷售的時代到來了！2、如何成為分銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？3、用培訓(xùn)...
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代理商開發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧
課程摘要：第一部分：解析代理商1.1目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3+2模式）；1.2為什么日子越來越艱難（競爭與密集分銷）；1.3經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢）；第二部分：選擇代理商2.1選擇代理商的思路； 2.1.1自身評...
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成功密碼——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大
課程摘要：一、提升影響力的自我管理1、重新認(rèn)識自己：面對問題你是怎么想的/為什么那么想►現(xiàn)場互動1：推手2、關(guān)于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權(quán)力的PK3、老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化4、...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼
課程摘要：第一部分：打造精兵強(qiáng)將式營銷團(tuán)隊1.轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型，你的團(tuán)隊是1+1＞2還是1+1＜0？2.銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，建立銷售激勵機(jī)制，調(diào)動員工積極性3.探討演練：銷售目標(biāo)任務(wù)量為何完不...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理
課程摘要：第一部分：區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)一、區(qū)域市場經(jīng)銷商概述1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2. 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷...
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