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房地產(chǎn)營(yíng)銷
房地產(chǎn)營(yíng)銷中的資產(chǎn)配置理論與實(shí)戰(zhàn)技巧
課程摘要：模塊一 房地產(chǎn)營(yíng)銷的資產(chǎn)配置理論第一章 資產(chǎn)配置基本常識(shí)第1節(jié) 資產(chǎn)配置的含義第2節(jié) 資產(chǎn)配置目標(biāo)第3節(jié) 資產(chǎn)配置通用方法第4節(jié) 我國(guó)居民家庭資產(chǎn)配置現(xiàn)狀提問互動(dòng)分組討論第二章 資產(chǎn)配置中房地產(chǎn)的地位...
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房地產(chǎn)行業(yè)金融趨勢(shì)
課程摘要：第一章 房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)一、樓市調(diào)控的真相1、目前的樓市主線2、誰真正對(duì)樓市負(fù)責(zé)案例研討二、房地產(chǎn)市場(chǎng)研判1、去庫存與一線城市無關(guān)2、樓市的投資策略是在分化中尋找機(jī)會(huì)3、誰也無法預(yù)測(cè)真正的樓市崩盤4、對(duì)一...
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房地產(chǎn)銷售溝通技巧
課程摘要：第一部分：房地產(chǎn)銷售溝通技巧概述一、溝通的重要性1. 溝通在人際關(guān)系中的重要作用2. 無效溝通的后果3. 什么是溝通二、溝通的障礙1. 發(fā)信的障礙2. 接受的障礙3. 理解的障礙4. 接受的障礙三、有效溝通的原...
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中海逆市拓客強(qiáng)銷高庫存去化系統(tǒng)及拓客團(tuán)隊(duì)管理八大心法
課程摘要：第一單元：中海房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷系統(tǒng)核心解密一、中海企業(yè)品牌文化剖析1、中海品牌背后的力量2、企業(yè)體系及發(fā)展對(duì)營(yíng)銷的影響（1）發(fā)展歷程（2）業(yè)務(wù)布局（3）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（4）五代精品（5）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（6）人才培養(yǎng)（7）企...
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新常態(tài)寫字樓及酒店式公寓營(yíng)銷秘笈
培訓(xùn)收益：1、了解新形勢(shì)下營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)及標(biāo)桿企業(yè)在寫字樓及酒店式公寓營(yíng)銷創(chuàng)新的成功做法；
2、強(qiáng)銷政策下營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工作（全員營(yíng)銷）的風(fēng)險(xiǎn)管控與協(xié)同；
3、強(qiáng)銷政策下拓客體系及全民營(yíng)銷的完善與高效運(yùn)轉(zhuǎn)；
4、一線銷售隊(duì)伍銷售技能的訓(xùn)練及整體銷售力的提升戰(zhàn)法整合。
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房產(chǎn)項(xiàng)目拓客強(qiáng)殺、流程管理及代理管控系統(tǒng)4+1策略解析
培訓(xùn)收益：1、客觀掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定向上發(fā)展的趨勢(shì)給自身帶來信心。
2、學(xué)會(huì)變革的精神，提升房地產(chǎn)銷售員個(gè)人狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力戰(zhàn)斗力。
3、掌握如何進(jìn)行低成本有效的進(jìn)行客戶的拓客，提升開發(fā)客戶的能力。
4、掌握拉訪過程中的客戶需求及客戶心理活動(dòng)，有效提升客戶到場(chǎng)率。
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決戰(zhàn)終端——中海案場(chǎng)精細(xì)化管理及逼定殺客強(qiáng)訓(xùn)營(yíng)
培訓(xùn)收益：1、客觀掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定向上發(fā)展的趨勢(shì)給自身帶來信心。
2、學(xué)會(huì)變革的精神，提升房地產(chǎn)案場(chǎng)管理人員個(gè)人狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力戰(zhàn)斗力。
3、掌握如何進(jìn)行低成本有效的進(jìn)行案場(chǎng)精細(xì)化管理，提升收攏客戶的能力。
4、掌握客戶需求及客戶心理活動(dòng)，有效提升與客戶溝通逼定談判成交能力。
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房地產(chǎn)商務(wù)談判與十大經(jīng)典案例分析
課程摘要：一、商務(wù)談判概念及特征（一）商務(wù)談判概念（二）商務(wù)談判特征1．以追求經(jīng)濟(jì)利益為目的2．一個(gè)互動(dòng)過程3．雙方互惠的4．是合作與沖突的對(duì)立統(tǒng)一5．商務(wù)談判涉及面廣二、商務(wù)談判類型（一）按談判參與方的數(shù)量分類...
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)操作策略
課程摘要：一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念及關(guān)鍵要素1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在本質(zhì)2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的范疇與主要類別3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的核心要素構(gòu)成4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與招商的關(guān)系5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與規(guī)劃的關(guān)系二、實(shí)戰(zhàn)策略第一步：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃1...
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與資本運(yùn)作
課程摘要：課程特色：1、政策紅利：結(jié)合宏觀政策、提出開發(fā)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)獲得獲得政策紅利的直接方法2、低價(jià)拿地：結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提出開發(fā)企業(yè)推動(dòng)城市發(fā)展低價(jià)拿地的路徑和舉措3、運(yùn)營(yíng)模式：結(jié)合個(gè)人案例、提出開發(fā)企業(yè)...
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