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《工業(yè)品經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》
課程摘要：《工業(yè)品經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》主講：孫琦老師【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫(kù)存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中也會(huì)面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)：2 如何根據(jù)宏觀分析、行業(yè)分析更好的規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道？2 如何隨著企...
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《經(jīng)銷商管理——JBP的應(yīng)用》
課程摘要：經(jīng)銷商管理——JBP的應(yīng)用主講：梁海恩【課程背景】經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對(duì)品牌企業(yè)非常具有價(jià)值的一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）則是一項(xiàng)很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)【課程收益】幫助學(xué)員...
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《專業(yè)經(jīng)銷商管理》
課程摘要：專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變...
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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與日常管理》
課程摘要：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與日常管理 【溫馨提示】 1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請(qǐng)客戶提出修改意見(jiàn)；2.講師保留根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況和授課時(shí)間調(diào)整修改的權(quán)利；3.版權(quán)所有，請(qǐng)對(duì)講師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用 目 錄第一部分 課程簡(jiǎn)介.............................
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《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)》
課程摘要：課程題目渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向：渠道結(jié)盟 案例...
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《策略性經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)》
課程摘要：《策略性經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡...? 培訓(xùn)背景：大部分產(chǎn)品都是通過(guò)客戶（經(jīng)銷商、加盟商、分銷商等）在幫我們賣的。即使是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成的企業(yè)，也要保持客戶一定比例的“汰換”，沒(méi)有開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)力，又怎么敢真正的管理客戶呢？...
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經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式
課程摘要：經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升—讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程背景】渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績(jī)。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個(gè)世界上...
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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理
課程摘要：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理課程背景：經(jīng)銷商已成為廠家在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)體系，可以使廠家的產(chǎn)品快速地走向市場(chǎng)，無(wú)往而不勝。反之，其會(huì)成為廠家走向市場(chǎng)的桎梏與障礙。所以經(jīng)銷商...
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區(qū)域?yàn)橥?----如何快速打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)
課程摘要：區(qū)域?yàn)橥?----如何快速打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)【課程背景】我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，區(qū)域市場(chǎng)銷量如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商實(shí)戰(zhàn)深度合作？如何快速消化庫(kù)存，解決動(dòng)銷慢提升...
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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略與情景模擬競(jìng)賽
課程摘要：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略與情景模擬競(jìng)賽【課程目標(biāo)】提升學(xué)員營(yíng)銷創(chuàng)新的能力提升學(xué)員經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理能力全面提升經(jīng)銷商關(guān)系和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，每天 6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)【課程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商主管...
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