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大客戶銷售
《大客戶開發(fā)與深度關系建設》
課程摘要：大客戶開發(fā)與深度關系建設課程綱要：第一模塊：銷售認知基礎一、銷售經理的價值壓力與角色困境二、客戶需求與組織決策進化的趨勢三、各類商品營銷本質化決策特點對比及本公司產品的合作決策特點的思考四、營銷發(fā)展的幾個典型趨勢：客戶價值最大化、綜合營銷成本最低化 五、分階段看行動目標：建立信任、發(fā)展關系、解決問題、...
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《工業(yè)品大客戶銷售經驗萃取》
課程摘要：《工業(yè)品大客戶銷售經驗萃取》讓過往的案例成為珍珠主講：孫琦老師【課程背景】銷售案例、項目運作過程是每個企業(yè)最好寶貴的無形資產，經驗萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓，提煉銷售工具和體系、為日后轉換成內部的培訓教材，為新員工提供實戰(zhàn)指導的重要資源，在經驗萃取過程中還能提供創(chuàng)新的...
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《大客戶銷售步步為營之流程與關鍵動作》
課程摘要：《大客戶銷售步步為營之流程與關鍵動作》主講：孫琦老師【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：2 金額大、利潤大、影響大、產品和服務復雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據2 方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結、提煉可復制的培訓體系，打造高...
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《大客戶銷售降維打擊之道》
課程摘要：《大客戶銷售降維打擊之道》四大核心能力訓練：客戶關系 重塑標準 制定策略 價值輻射主講：孫琦老師【課程背景】大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：2 金額大、利潤大、影響大、產品和服務復雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據2 方法論系統(tǒng)化...
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《大客戶銷售與客戶深耕維護》
課程摘要：《大客戶銷售與客戶深耕維護》 擺脫農夫意識，挖掘獵人思維-企業(yè)銷售團隊大客戶攻堅能力發(fā)展計劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題!大戰(zhàn)之前必會識局- 高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！公...
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《大客戶項目型銷售鐵軍實戰(zhàn)營》
課程摘要：《大客戶項目型銷售鐵軍實戰(zhàn)營》解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題!大戰(zhàn)之前必會識局- 高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：銷售教練孟華林老師 【課程背景】你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！ 公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務操作上，效果卻...
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《面向大客戶顧問式銷售》
課程摘要：面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三...
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《如何對C端客戶做大訂單銷售》
課程摘要：《如何對C端客戶做大訂單銷售》讓大單銷售更簡單主講老師：許婷婷【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它...
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《政企大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”—政企大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》主講：王珂老師【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產品的同質化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產品或服務，靠喝酒拉關系做生意的“營銷人員”，已無法適應當前多變而復雜的環(huán)境。與普通客戶相比，政企大客戶...
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